熱銷機話題款

一個銀行界出身的五年級生，以一款名為「WaWaBank」的免費下載App，抓住國內36家發卡機構，半年內累積26萬名信用卡用戶下載，每月最高破百萬元的營收與25％的淨利率，成為台灣最賺錢的免費下載App。
 
走進麥伯行銷的辦公室，去年還只有4個人，現已擠進20名員工，玻璃牆上寫著21個中國城市和18家銀行名稱，未來一個半月內，麥伯行銷將推出21個城市版本的「WaWaBank」，其獲利能力，引來數家資金規模逾3百億元的國內外創投洽談合作，最後由一國際創投雀屏中選。

「WaWaBank」有何魅力？這款麥伯行銷半年前推出的App，結合適地性服務（LBS）提供各家信用卡訊息，消費者隨時能取得所在區域內各家信用卡的優惠訊息，目前其資料庫中，已有超過七萬個店家。
 
提供適地性優惠訊息服務，它並非第一家，但相較其他業者，它將信用卡用戶做為核心，卻是它勝出的重要關鍵。

台新銀行信用卡業務中心行銷企畫部經理廖瑜玲指出，以銀行端來看，「WaWaBank」的使用者完全符合信用卡推廣的目標族群，「有消費力、使用智慧型手機、年輕且行銷效果又有即時性！」程式上線後，店家回報「WaWaBank」帶來的消費金額和刷卡次數明顯成長，終於擄獲金融業者的心。

它的勝出不是僥倖，「我們一開始就有商業模式。」麥伯行銷總經理歐陽振曦說。
髮色灰白的他，與一般六、七年級的App開發者邊做邊找獲利模式的方法不同，確立的商業模式，來自於過去12年銀行工作經驗。專為銀行、電信業者等打造的服務，讓麥伯行銷在去年創下千萬營收，而今年5千5百萬的年營收目標，前6個月也已達6成以上。

出身銀行的歐陽振曦，不只熟悉銀行內部分析信用卡資料、寄發精準行銷訊息模式，也看到外部商家打入各消費層的渴望。09年離開銀行創業，將兩端連結做為服務，「他對金融業需求很清楚，提供兩端更快的連結。」廖瑜玲觀察。
 
下一步，他要進攻社群網站。7月中麥伯行銷將推出結合新浪微博和臉書的「WaWaBank」，歐陽振曦說，結合社群網站，使用者停留時間更久、廣告露出量更高，他預測「廣告營收至少是『WaWaBank』5到10倍！」

國際研究機構Gartner預測，2014年全球行動應用程式商店的下載次數預計將超過1850億次，距今成長9倍。市場雖大，以免費下載為主的消費習慣，卻讓App市場成為獲利模式不明的紅海。如何從紅海中確實獲利？歐陽振曦的經驗可供借鏡。

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